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去西北调研发现，当地人家里，鱼缸跟沙发一样是标配，家家都得有。”说起西北市场，唐启杰眼里闪过光。
拼多多推出的“电商西进”计划，免除了偏远地区商品中转运费。受益于此，平台商家唐启杰盯着后台数据发现，兰州、银川等城市的订单量开始快速爬坡，他清晰地感受到了“电商西进”所带来的变化。
当西部不再被划出包邮区，积累了多年产品经验的唐启杰，有了更多开拓的底气和勇气。
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转换赛道迎来转机
这是一个颇具启示意义的创业事故。2016年，广西小伙唐启杰带着对电商行业的憧憬，与朋友来到广东中山创业。
2016年，唐启杰来到广东中山创业
最初，他们和许多中山的创业者一样，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，选择从加湿器类目切入市场。这场创业初体验很快以失败告终——为了冲量，他们没控制好物流、推广等经营成本，短短一年便亏损数十万元，连给供应商结货款都得咬碎后槽牙。
为了节省人力开支，那时候唐启杰每天自己开车去发货，四米多的货车全装满最多也只能赚1000来块。一次偶然的物流站闲聊，改变了他的命运轨迹。
“在物流站遇见一位卖鱼缸加热棒的小伙，人家开个小面包车拉货，一趟赚18000多，”唐启杰还没从震惊中回过神来，小伙就开始拉拢他，“你不如跟我干，卖水族用品。”
这时候，唐启杰才明白选对赛道的重要性。经过调研，他发现这个看似传统的水族市场暗藏机遇：市场规模庞大，但产品同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒，大多只停留在“能加热” 的初级阶段，缺乏温控精准、设计美观的中高端产品。
2017年底，唐启杰决定转型，带领团队一头扎进水族领域，自主钻研设计。没有研发经验，他们就从头摸索，根据温度计的工作原理——研发出第一款 “鱼缸加热棒”。这款产品突破性地加入温度显示功能，一经推出便获得了市场的广泛关注。