近，多个重点城市的土地出让清单出现微妙变化——低容积率地块占比持续走高。这一趋势并非孤立政策调整，而是城市规划逻辑转向的关键信号。对房产行业和房产销售而言，它意味着什么？

 

政策底色：从增量扩张到存量优化

2025年房产市场低密化趋势显著，多数城市供应地块容积率低于 2.5，其中容积率2.0 以下的在售地块，占比达 44%，创近四年新高。这与城市规划摒弃 “摊大饼”、转向精细化发展的规划导向高度契合，既满足购房居民高品质生活需求，也为地产创新奠基。

 

渠道变革：当“密度”成为客户决策新变量

① 针对容积率下降后购房者的新顾虑，如“低密是否意味着配套减少？”，用产品功能提供答案。

示例：

"密度低了，生活会不会不方便？用的直观展示告诉客户，低密≠偏远，关键看规划。

上为新房楼盘，搭载了VR户外实景和公共配套功能。楼盘附近方圆3公里的公共配套图标，都标注了信息标签。从而让买房客户清楚地了解到在低密社区中，前往各种公共配套是非常便捷的，不会因为密度低而导致生活不便。

② 当购房者想进一步了解容积率下降意味着什么，一些楼盘没有现房期房展示时，房产销售可以用的楼盘模拟建模，重点展示里的楼间距和绿化，通过沉浸式的视觉体验，让客户直观感受到低密住宅带来的开阔感。同时，通过3D建模展示不同楼层的光照差异，突出低密地块的稀缺性和价值，让客户明白现在正是抄底低密住宅的绝佳时机。

 

渠道变革：当“密度”成为客户决策新变量

① 针对容积率下降后购房者的新顾虑，如“低密是否意味着配套减少？”，用产品功能提供答案。

示例：

"密度低了，生活会不会不方便？用的直观展示告诉客户，低密≠偏远，关键看规划。

上为新房楼盘，搭载了VR户外实景和公共配套功能。楼盘附近方圆3公里的公共配套图标，都标注了信息标签。从而让买房客户清楚地了解到在低密社区中，前往各种公共配套是非常便捷的，不会因为密度低而导致生活不便。