海南鲜荔上市，拼多多助力商家提利润，农户增收超20%

海南荔枝最早成熟。五一前，“多多好特产”水果专项负责人深入海南，穿梭于海南陵水、万宁等地的各大荔枝园。他每天早晨5点进园看荔枝产量、挂果、好坏果比例等，接着来到重点商家的分拣中心看筛选设备、过冷是否用冰块、单日打包量等环节，评估供应链上的每一个环节。

据上述负责人介绍，这些评估是拼多多“百亿精品水果”的荔枝产品标准：单果克重18克或20克、外观完好、发货及时等。在具体标准指导下，平台的优质商家通过提高田间收购价来锁定高规格荔枝，带动农户增收的同时，实现利润和销量齐升的健康增长。

4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年拟投入1000亿资源，持续发力用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，该计划依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码水果、海鲜、水产等品类的扶持力度，深入全国各大农牧产区，与当地农牧产业深入融合，探索农货上行新模式，助力产业提升附加值，助推农牧产业增产增收。

4月底，“2025多多好特产”农业专项来到海南，为荔枝商家提供解决方案。

“2025多多好特产”农业专项近期正式启动，继首站走进江苏连云港后，4月底来到海南。为让优质商家跑出来，好荔枝卖好价，拼多多通过“百亿精品水果”加码扶持优质商家，助力优质商家突围。

扶优去劣，好荔枝卖好价

海南荔枝每年“抢鲜”上市，与广东、福建等产地有一定时间差，但今年坐果期受低温影响致妃子笑推迟上市，或与广东荔枝上市期撞车。面对可预期的激烈竞争，商家们有些着急，平台有什么策略可以帮他们的好荔枝“跑出来”。

做好货跑不出来，是不少荔枝商家担心的问题。“在直播电商平台，主播话语权大，会自行提升佣金、定售价，我们看着好像赚了一波钱，但去年实际是赔的。”从陕西到海南寻找机会的徐洪尧，做水果近五年，他告诉南都记者，做好货的商家陷入既赚不到钱也难被消费者看见的困境。

随着荔枝、芒果等供应链成熟，徐洪尧创办的硕果吉客已从追求规模转为品质，对平台规则和生态有新的判断。在他看来，选择平台的关键标准是谁的规则对品质商家友好，增长更加健康。

海南早熟荔枝已采摘。

南都记者走访海南多位卖荔枝超5年的头部商家注意到，他们今年有一个共同的目标：好荔枝卖好价，实现单量与利润齐升的健康增长。

针对商家们集中反馈的行业问题，“多多好特产”水果专项负责人提出的“扶优去劣”策略引起商家热议。该负责人提到，荔枝等生鲜时令性强、履约要求高，质量差会降低复购，增加负面评价，对整个品类是毁灭性的打击。“让卖好货的商家从一堆商家中跑出来，还越来越好，这是今年荔枝季的重点。”

定标准，“百亿精品水果”提升复购率

2019年做荔枝生意后，赖启春的店铺连续多年在拼多多荔枝销售榜排第一，销售额占公司总额60%。在业内，他以擅长为果子分级而出名，花费百万购置分拣机，按照大小、颜色分为不同规格，精细化运营。

去年下半年，拼多多陆续推出“百亿减免”“电商西进”和“新质商家扶持计划”等举措。借着平台为商家降本的红利，赖启春也同步开启水果规格化发展的新尝试。

“拼多多业务负责人看到消费端水果标准化趋势明显，开始制定更加细分的标准，要求筛选高品质大果，推出‘百亿精品水果’专项加码扶持。”他告诉南都记者，最终的测试结果显示，凤梨、莲雾的复购率从15%增长到30%，利润同步上升。

今年4月，拼多多启动“千亿扶持”计划，并依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码水果、海鲜、水产等品类扶持力度。今年拼多多荔枝开启预售后，赖启春收到了新的标准。新标准中，拼多多要求荔枝单果重量需达18克和20克，商品主图打上“百亿精品水果”，标明单果克重、刨除冰袋后的净重量、具体发货时间等。